--- title: Firmenverkauf - Was ist zu beachten? description: Für viele Unternehmer ist der Firmenverkauf als Teil der Pension geplant. Was gibt es dabei zu beachten? Wie kann der Firmenwert gesteigert werden? image: https://blog.swisspeers.ch/hubfs/firmenverkauf.jpg --- [![swisspeers-logo-10-years](https://blog.swisspeers.ch/hs-fs/hubfs/swisspeers-logo-10-years.png?width=736&height=134&name=swisspeers-logo-10-years.png "swisspeers-logo-10-years")](https://www.swisspeers.ch/) [Blog](https://blog.swisspeers.ch) - Registrieren - [Anmelden](https://app.swisspeers.ch/login) Investieren - Investition in Schweizer Unternehmen - Attraktive Anlagen mit 3-8% Zinsen - Attraktive Renditen mit monatlichen Rückzahlungen [Investor werden](https://app.swisspeers.ch/register/investor) Finanzieren - Firmenkredite ab 50'000 CHF - Online Kreditantrag mit Zinsempfehlung - Persönliche Beratung für Ihre Finanzierung [Kreditnehmer werden](https://app.swisspeers.ch/register/borrower) Sie haben bereits ein Konto? Loggen Sie sich mit Ihren persönlichen Zugangsdaten ein. [Im Portal Anmelden](https://app.swisspeers.ch/login) Sie sind noch nicht registriert? 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Auch Personen die einen [Firmenkauf](https://info.swisspeers.ch/firma-kaufen)in betracht ziehen, könnte dies interessieren.  ### 1. Kapitalstock – wenn Maschinen Geld verdienen Der erste Punkt der Wertsteigerung beginnt beim Verhältnis, wie viel Geld wird mit Maschinen, Immobilien oder Ideen/Patenten etc. verdient und wie viel mit Arbeitskraft. Bereits Marx teilte den Wertschöpfungsprozess auf in Kapital, Boden und Arbeit. Je höher der Anteil an Geld ist, das mit Maschinen verdient wird, desto höher ist der Wert. Zum Anteil des Kapitals gehört auch der Markenname, das Renommee, der Kundenstamm und andere immaterielle Vermögenswerte. Im Gegensatz dazu steigert die Arbeitskraft den Wert viel weniger, da deren Ertragsanteil sich stets durch den Arbeitsmarkt nivelliert. ### 2. Verträge sind Erträge Der zweite Punkt ist die Rechtssicherheit der Beziehungen. Gerade KMUs sind oft ein Beziehungsgeschäft, das über Jahre hinweg aufgebaut wurde. Der Unternehmer ist auf Du und Du vernetzt und kann sich auf die Beziehungen verlassen, der Nachfolger nicht. Ziel in einer Nachfolgebegleitung ist es immer, so viele Kunden-, Lieferanten- und Mitarbeiter- und weitere Beziehungen mit Verträgen abzusichern. ### 3. Transparenz – ohne privée Der dritte Punkt ist die Transparenz. Das Geschäftsmodell, Umsatz und Ertrag muss beweisbar und belegbar sein. Aussagen müssen mit Fakten untermauert werden. Eine Vermischung von Privatem und der Firma sollte möglichst vermieden werden. ### 4. Eigenkapitalrendite statt Steuertricks Der vierte Punkt ist die Finanzoptimierung. Viele Unternehmer erzählen mir voller Stolz, dass alles bezahlt ist und keine Kredite benötigt werden. Das ist zwar ein schönes Gefühl, doch aus Sicht der Eigenkapitalrendite keine gute Entscheidung. [Fremdkapital](https://info.swisspeers.ch/glossar/fremdkapital) verstärkt die Eigenkapitalrendite erheblich. Wird das Fremdkapital sinnvoll investiert um z.B. Maschinen zu kaufen, die zusätzlichen Ertrag bringen steigert das den Firmenwert erheblich. ### 5. Cash cow für die Zukunft Der fünfte Punkt ist der Produktzyklus. Wo stehen die Angebote der Firma? Sind die erfolgreichsten Produkte bereits nahe dem Ende ihrer Lebensdauer? Oder gibt es Neuentwicklungen, die gerade erst auf dem Markt gekommen sind? Die Beratungsfirma The Boston Consulting Group (BGC) hat das bekannte vier Quadranten-System von „?“, „“rising star“, „cash cow“ und „underdog“ entwickelt. Für die Zukunft des Unternehmens und die grössten Werttreiber sind der „rising star“ und die „cash cow“. Die „?“ sollten im Hinblick auf einen Verkauf möglichst forciert werden, dass vorzeigbare Umsätze und die Marktakzeptanz bewiesen wird. So werden aus „Fragezeichen“ „aufgehenden Sterne“. ### 6. Digitalisierung und Automatisierung Der sechste Punkt ist der Automatisierungsgrad bzw. der Digitalisierungsgrad. Mit der Investition in die Automatisierung und Digitalisierung werden die Weichen für das Unternehmen bereits für die Zukunft gestellt. Können Arbeitsprozesse automatisiert werden? Unternehmen die bereits einen namhaften Umsatz mit Online-Shops oder durch das Internet erzielen werden im Verkaufswert durchwegs höher bewertet. ### 7. Wettbewerbsvorteil und Alleinstellung Der siebte Punkt ist die Alleinstellung, Marktstellung oder Markteintrittsbarrieren des Unternehmens. Wodurch unterscheidet sich das Angebot vom Wettbewerber? Ist einer der Punkte, wie Qualität, Innovation, Preis, Name, Herstellung, Vertrieb, Standort, nur mit hohem Aufwand von der Konkurrenz einzuholen? Der Wert eines Unternehmens misst sich auch daran, ob es für einen Wettbewerber günstiger ist sich den Markt zu kaufen, statt zu erobern. ## Firmenverkauf Schweiz - Nachfolger finden In der Schweiz gibt es eine Reihe von Plattformen, welche sich darauf spezialisiert haben, Firmennachfolger zu vermitteln. Anbei finden Sie eine Auflistung der wichtigsten Plattformen und Nachfolgeberater. ### businessbroker ![businessbroker](https://blog.swisspeers.ch/hs-fs/hubfs/businessbroker.png?width=100&name=businessbroker.png)Die Business Broker AG ist ein Unternehmen im Bereich Verkauf und Nachfolgeregelung für Schweizer KMU. Als Pionierin überzeugt die Business Broker AG durch langjährige Prozesserfahrungen, umfassende Marktkenntnisse und ein international ausgerichtetes Käufernetzwerk. Hier geht es zur Plattform: [businessbroker.ch](https://www.businessbroker.ch/de/home) ### companymarket ![companymarket](https://blog.swisspeers.ch/hs-fs/hubfs/companymarket.png?width=100&name=companymarket.png)Die Companymarket AG gibt es seit 2007. Die Plattform ist unabhängig und hat sich auf die Vermittlung von Nachfolgern spezialisiert. Zusätzlich hat die Companymarket AG die Initiative Nachfolgebus gestartet. Hier geht es zur Plattform: [companymarket.ch](https://www.companymarket.ch/) ### firm4sale ![firm4sale](https://blog.swisspeers.ch/hs-fs/hubfs/firm4sale.png?width=100&name=firm4sale.png)Auf [firm4sale.ch](https://info.swisspeers.ch/firm4sale) finden sich schweizweit die meisten Inserate zum Thema [Firmenkauf](https://www.swisspeers.ch/finanzieren/firmenkauf) / Firmenverkauf. Die Plattform wird von einem unabhängigen Unternehmer betrieben und bietet eine grosse Reichweite für Privatpersonen, Unternehmer, Schweizer KMU und und Personen, die eine [Treuhandfirma kaufen](https://info.swisspeers.ch/firm4sale) möchten. Hier geht es zur Plattform: [firm4sale.ch](https://firm4sale.ch/) ### Business Transaction ![businesstransaction](https://blog.swisspeers.ch/hs-fs/hubfs/businesstransaction.jpg?width=100&name=businesstransaction.jpg)Die Business Transaction AG ist spezialisiert auf Unternehmenstransaktionen und Nachfolgeregelungen im KMU-Bereich. Sie begleitet Unternehmer beim Firmenverkauf und übernimmt die Projektleitung von der Bewertung über die Käufersuche bis zum Vertragsabschluss. Die marktnahen Unternehmensbewertungen bilden die Grundlage für gewichtige Entscheidungen. Hier geht es zum Berater: [businesstransaction.ch](https://businesstransaction.ch/) ### Firmo.ch ![firmo_logo_-2](https://blog.swisspeers.ch/hs-fs/hubfs/firmo_logo_-2.png?width=100&height=39&name=firmo_logo_-2.png)[firmo.ch](https://firmo.ch/) ist die digitale Nachfolgeplattform für Schweizer KMU. Mit einer Community von über 1’300 Käufer:innen und mehr als 170 Firmenangeboten begleitet firmo.ch Unternehmen beim Firmenverkauf und -kauf mit digitalen und persönlichen Services bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. ### ANSATZ AG Seit 23 Jahren begleitet die ANSATZ AG Firmen in Nachfolgesituationen und über 300 Franchisegründer auf dem Weg zum Erfolg. Beim Verkauf darf der Unternehmer, oft steuerfrei, die Früchte seiner Arbeit ernten. Die ANSATZ AG unterstützt Sie, dass Sie die Ernte Ihres Lebens einfahren. Hier geht es zum Berater: [ANSATZ AG](https://nachfolger-boerse.ch/index.php/ueber-uns.html) [Hans Jörg Domenig](https://blog.swisspeers.ch/author/hans-jörg-domenig) 2 März 2018 Kommentare ansehen (0) [Zurück zur Übersicht](https://blog.swisspeers.ch) ## Ähnliche Artikel ### [![73 BLOG BLOG](https://info.swisspeers.ch/hs-fs/hubfs/73%20BLOG%20BLOG.jpg?width=727&height=427&length=727&upsize=true&upscale=true&name=73%20BLOG%20BLOG.jpg) KMU Firmenkredit Erfahrungen NSB Webdesign: Neue Mitarbeitende und Webseite dank PeerCapital 25 August 2017](https://blog.swisspeers.ch/2017/08/25/nsb-webdesign-neue-mitarbeitende-und-webseite-dank-peercapital) ### [![](https://info.swisspeers.ch/hs-fs/hubfs/290%20BLOG%20BLOG.jpg?width=727&height=427&length=727&upsize=true&upscale=true&name=290%20BLOG%20BLOG.jpg) KMU Firmenkredit Interview Firmenübernahme Kredit – Übernahme statt Neugründung: die Geschichte von Valon Denjali 19 November 2021](https://blog.swisspeers.ch/uebernahme-neugruendung) ### [![sabotech gmbh finanzierung firmenkauf sanitärbetrieb swisspeers nachfolgefinanzierung](https://info.swisspeers.ch/hs-fs/hubfs/307%20BLOG%20BLOG-1.jpeg?width=727&height=427&length=727&upsize=true&upscale=true&name=307%20BLOG%20BLOG-1.jpeg) KMU Erfahrungen Interview Nachfolgelösung: Der Traum vom eigenen Unternehmen 8 April 2022](https://blog.swisspeers.ch/nachfolgeloesung-firmenkauf) [Back to top](https://blog.swisspeers.ch/2018/03/02/firmenverkauf-was-ist-zu-beachten#top) Themen - [Firmenkredit](https://www.swisspeers.ch/finanzieren/firmenkredit) - [Firmenleasing](https://www.swisspeers.ch/finanzieren/firmenleasing) - [Firmenkauf](https://www.swisspeers.ch/finanzieren/firmenkauf) - [Gewerbehypothek](https://www.swisspeers.ch/finanzieren/gewerbehypothek) - [Nachfolgefinanzierung](https://www.swisspeers.ch/erfolgsgeschichten/nachfolgefinanzierung) - [Crowdlending](https://www.swisspeers.ch/crowdlending) - [Crowdfunding](https://www.swisspeers.ch/crowdfunding) - [Investitionskredit](https://www.swisspeers.ch/erfolgsgeschichten/investitionskredit) - [Betriebskredit](https://info.swisspeers.ch/glossar/betriebskredit) Swisspeers Service - [Als Kreditnehmer registrieren](https://app.swisspeers.ch/register/borrower) - [Als Investor registieren](https://app.swisspeers.ch/register/investor) - [Jobs](https://www.swisspeers.ch/karriere) - [Glossar](https://info.swisspeers.ch/glossar) - [Blog](https://blog.swisspeers.ch/) Kontakt **swisspeers AG** Zürcherstrasse 12 8400 Winterthur [tel://41525115080](tel://41525115080) [icons/24/mail](mailto:info@swisspeers.ch) [icons/16/phone +41 52 511 50 80](tel://41525115080) [icons/16/mail info@swisspeers.ch](mailto:info@swisspeers.ch) Social [Follow us on Facebook](https://www.facebook.com/swisspeers.ch) [![Follow us on Facebook](https://blog.swisspeers.ch/hubfs/twitter-x.svg)](https://twitter.com/swisspeers) [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/swisspeers-ag) [Follow us on Facebook](https://www.youtube.com/channel/UC2J8H7T-qxjsjGpbd52YFLw) ©2026 SWISSPEERS AG (CHE-292.634.550) Cookies - [AGB](https://www.swisspeers.ch/agb) - [Datenschutz](https://www.swisspeers.ch/datenschutz) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "Article", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Hans Jörg Domenig", "url" : "https://blog.swisspeers.ch/author/hans-jörg-domenig" }, "datePublished" : "2 März 2018", "headline" : "Für viele Unternehmer ist der Firmenverkauf als Teil der Pension geplant. 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